當行業還在為卷價格而疲于奔命時，弘正儲能選擇了一條深耕本質、沉淀長期價值的差異化發展路徑：聚焦用戶側儲能場景，深耕場景數字化，依托軟件技術賦能硬件設備，構建可持續的核心競爭優勢。

在工商業儲能這個“碎片化”特征最鮮明的賽道里，弘正儲能摒棄盲目規模化擴張、單一場景押注的粗放式發展模式，依托云邊端一體化數字化體系，構建起一道“運營創造價值”的護城河。

從臺區治理到微電網控制，從國內托管運營到澳洲高毛利市場突圍，弘正儲能正在用行動回答一個行業核心命題，當硬件走向同質化，什么才是企業真正的立身之本？

01 

工商儲的難題不是硬件，是軟件

工商業儲能的特點，業內早已達成共識，零散、碎片、場景化。項目“一事一議”，定制化要求極高。但在弘正儲能看來，這種定制化并非來自硬件本身，而是源于軟件與控制端。

“尤其是隨著中國電力市場政策的快速變化，大量項目需根據實際場景定制落地方案。”弘正儲能董事長封安華談到，核心問題最終歸結為軟件能力，控制系統、交易算法、運營策略。工商業儲能的終極競爭形態，并非硬件設備的參數比拼，而是場景適配與價值挖掘能力的綜合較量，精細化控制水平、市場化運營策略，才是助力客戶實現收益最大化的關鍵。

這也是弘正儲能長期深耕數字化能力建設的核心邏輯。企業重磅推出COSMOS2.0云邊端協同數字化體系，云端依托成熟交易算法實現市場化收益優化，邊緣保障設備高效響應與穩定運行，終端實現電芯、Pack層級的全域精細化感知，并保持每月一次的迭代更新節奏，可動態適配電力市場政策調整、用戶負荷波動、場景需求升級等各類變量，持續優化場景適配能力。

“儲能硬件的同質化是行業必然趨勢，未來企業的差異化競爭優勢，將完全聚焦于軟件層面。”封安華認為，當前國內儲能硬件賽道已進入高度內卷階段，單純依靠硬件性價比難以構建長期壁壘。

拉長產業周期來看，數字化運營能力的核心價值，在于持續為客戶解決實際經營痛點、創造穩定增量價值，而非追求短期市場套利。“短期市場化套利不具備可持續性，儲能產業的市場化發展，必須回歸價值創造的本質。”

02 

得負荷者得未來

面對復雜的市場格局，弘正儲能的戰略定位清晰且聚焦：深耕用戶側場景，重點布局工商業儲能、微電網、分布式臺區治理等細分領域。這部分場景定制化要求高，大公司往往因成本過高而選擇性忽略，恰恰成為弘正儲能的差異化戰場。同時，選擇性參與源網側項目，保持對市場化方案的專注。

“負荷側資源的消納與調控能力，是未來電力市場競爭的核心話語權。”在封安華看來，發電側資源高度集中、管控主體明確，市場化企業的溢價空間有限。但負荷側不同，尤其是配網臺區治理、紅區消納等問題，必須通過社會化資本與技術能力結合來解決。

國內存量配網臺區超千萬個，國家層面難以實現逐一改造升級，依托市場化機制引入專業企業參與臺區治理，成為行業發展的必然路徑，而前提是技術能力必須滿足電網對臺區治理的剛性需求。“當前分布式光伏規模化并網，已對電網消納與承載能力形成壓力。光儲協同不是一個可選項，而是必選項。”

在新型電力系統建設進程中，負荷側資源的掌控與調度能力，將決定企業的長期行業地位，這也是弘正儲能堅定深耕工商業儲能、布局負荷側場景的核心邏輯。

03 

從同質化到差異化，客戶用錢包投票

硬件質量參差不齊，弘正儲能如何保證軟件與運營能力的最優釋放？“市場落地效果，是企業能力最直觀的驗證。”封安華的回答直擊問題核心。

以南網某臺區項目為例，客戶同時選用了多家廠商的設備，最終只有弘正儲能解決方案一次性通過配網臺區的調度控制驗證。成果背后，是企業專項團隊長期深耕配網臺區場景，持續打磨適配電網規則的智能控制策略，可精準匹配電網調度需求。

“當前全球儲能市場已不缺硬件產品，稀缺的是能夠深度洞悉場景、精準適配需求、高效解決核心問題的綜合服務能力。封安華坦言，如果解決一個問題得1分，以100個問題為例，弘正目前能得70分，仍有很長路要走。弘正秉持務實態度，遇到問題逐個擊破；待場景積累充足，便做減法優化，讓產品與場景適配度再升級。”

在產品定價與盈利邏輯上，弘正儲能摒棄低價內卷，堅持高性價比與合理利潤的可持續發展模式，同時將長效儲能運營服務定為第二增長曲線，擺脫單一硬件銷售的盈利模式。

目前，弘正儲能積極創新商業模式，大力推行托管運營模式，憑借專業的技術團隊和豐富的運營經驗，對電站性能、策略優化、電價預測等進行精細化打磨，確保電站始終處于高效、穩定的運行狀態，實現能源的最大化利用和經濟效益的提升。

“行業早期也有提過‘服務決定未來’，我們今天理解的‘服務’不是售后運維，而是運營。”運營是長線服務價值，是在硬件基礎上持續創造價值的能力。

04 

劍指歐澳高毛利市場，

開啟海外利益最大化新征程

在國內儲能市場競爭白熱化的大背景下，出海發展成為眾多企業尋求突破的關鍵之舉。弘正儲能果斷投身海外市場，其全球化邏輯清晰明確——聚焦工商業儲能，實現利益最大化。

封安華表示，“中國企業在海外第一核心邏輯就是獲取利益最大化。” 澳洲和歐洲的工商業儲能市場機會巨大、極具吸引力，澳洲的工商業儲能市場尤為突出，不僅毛利高于歐洲且競爭態勢相對緩和。盡管認證列名周期長達8個月，但弘正儲能已完成全體系認證，注冊澳洲子公司，并同步推進兩條路徑，一是自主品牌，二是以技術輸出方式與本土合作伙伴聯合。

談及海外商業模式能否反哺國內？封安華認為這并非易事。中國市場巨大且環境復雜多變，與海外市場存在較大差異，光伏行業的全球化發展歷程已經充分證明了這一點。行業的發展需要企業循序漸進地適應和調整，保障自身的穩健經營是首要任務。

盡管海外市場拓展存在諸多挑戰，但企業在國內市場沉淀的技術與實戰經驗，也為出海布局筑牢了根基。隨著取消出口退稅等政策落地實施，行業發展日趨規范化，產業升級步伐持續加快。弘正儲能始終聚焦工商業儲能核心賽道，依托國內積累的成熟技術與豐富經驗，結合海外市場差異化特點，探索適配當地的專屬發展模式。憑借全體系全球產品認證及多場景綜合解決方案能力，公司具備極強的市場適配能力與核心競爭力，穩步拓展全球市場。

同時，公司憑借健全的產品認證資質與多場景解決方案能力，構筑了強大的市場適配能力與核心競爭優勢。數據安全與合規層面，公司通過了歐盟GDPR數據保護認證，數據安全管控與合規管理水平達到國際先進標準；軟件研發層面，基于成熟度最高等級CMMI5開發流程，全面保障產品軟件的高品質與高可靠性；行業影響力層面，成功入選BNEF Tier 1全球一級儲能廠商榜單，充分印證了企業的行業領先地位，收獲全球市場的廣泛關注。憑借多重核心優勢，弘正儲能持續深耕工商業儲能領域，致力于為全球客戶提供優質、高效、專業的儲能整體解決方案。

05 

不做價格卷王，做中國的“章魚”

當被問及弘正儲能希望成為什么樣的企業時，答案出人意料而又清晰：對標英國章魚能源（Octopus Energy），這家以數字化交易算法和靈活運營在歐洲能源市場獨樹一幟的企業是弘正儲能前行的標桿。

封安華表示：“我們的戰略目標是打造硬件產品載體+數字化運營服務商的雙輪驅動模式。”清晰的戰略定位，幫助公司跳出行業價格內卷，依托數字化運營構筑可持續的核心競爭優勢。在儲能賽道中，高品質硬件設備是保障能源穩定存儲與高效釋放的關鍵支撐，弘正儲能深諳硬件品質的重要性，始終聚焦儲能硬件的研發與生產，嚴控產品品質、夯實硬件根基。數字化運營是弘正儲能戰略的核心，也是構筑企業長期核心價值的關鍵。弘正儲能的硬件產品和數字化運營并非孤立存在，而是相互協同、相互促進的關系。硬件產品為數字化運營提供了基礎和載體，數字化運營則為硬件產品賦予了更多的價值和功能。

在實際運營中，弘正儲能通過雙輪渠道模式，將硬件產品和數字化運營有機結合起來。一方面，弘正儲能通過銷售硬件產品，擴大市場份額，提高品牌知名度；另一方面，弘正儲能通過數字化運營平臺，為客戶提供增值服務，增加客戶的滿意度和忠誠度。

06 

回歸價值本質，讓儲能行業“慢”下來

在儲能行業的激烈競爭中，弘正儲能作為一家既無央企背書，也無國企資源的科技型創業公司，憑借一句樸素的 slogan “用產品力為客戶持續創造價值” 站穩腳跟。

當下，儲能行業已步入深度調整期，工商業儲能領域經歷了超過90%的洗牌。在這樣的大環境下，弘正儲能有著清醒的認知：與其在價格戰的漩渦中盲目廝殺，不如回歸價值創造的本質。

封安華認為，行業不應只著眼于短期的價格競爭，而應將目光放長遠，聚焦于為客戶和投資者創造真正的價值。“希望行業百花齊放，大家都去卷價值，而不是卷價格。讓投資者獲得長線價值，讓用戶真正受益。” 這不僅是弘正儲能的美好愿景，更是中國儲能行業從規模擴張邁向價值創造的必由之路。