日前，陽光電源披露的2014年業績預告顯示：全年歸屬于上市公司股東凈利潤達到2.72-3.12億元,同比增長50.25%-72.35%，繼續健快速發展。

 

2014年，陽光電源光伏逆變器國內出貨量創歷史新高，達到3.8GW，占2014年國內新增市場的38%左右；全球總出貨量4.23GW，較去年3.8GW提升了超過430MW，在全球廠商中銷量大約排名第二；到2014年年底，光伏逆變器設備在全球的累計應用達12GW。此外，陽光電源近期還公布了另外一組數據：匯流箱、配電柜等光伏電站解決方案全年訂貨超15GW，發貨量超過12GW。在電站項目方面，業務拓展成效顯著，2014年開發建設了近200MW光伏電站。包括山西盂縣50MW、合肥國家分布式光伏應用示范區50MW、肥東石塘鎮40MW、宿州埇橋區40MW等。

在外界越來越多的談論“能源互聯網”和“光伏智能化”的時候，很多人認為陽光電源在未來會更加側重于電站開發、工程施工或電站管理等業務時，陽光電源總經理曹仁賢卻嚴肅地稱：“裝備制造業務是陽光電源的拳頭業務，始終公司的核心業務，陽光電源必須把逆變器牢牢做到市場第一，沒有逆變器我們什么都不是！”

“我們靠逆變器起家，失去根本我們什么都不是。”曹仁賢在接受

專訪時如是說。 那些年，我們用過的陽光逆變器

2015年，陽光電源步入了第18個發展年頭。以逆變器為支點，撬動包括風電、光伏在內的新能源產 業，是曹仁賢和陽光電源這些年所做的全部。每年至少推出一款新品，幾乎每個新品都成為業內的主流機型，細節微調平均每三個月一次。陽光電源副總裁鄭桂標 說：“每次來陽光，都會發現我們的產品跟以前不一樣。”陽光電源的光伏逆變器，是真正經過“72變”的，這也使其從初創型企業，國外龍頭的跟隨者轉變成一 家以技術為驅動的上市公司。“我們很慶幸，通過研發，能夠一直緊跟行業趨勢，滿足市場的需求。”曹仁賢說。

這18年，光伏逆變器轉換效率從早期的90%提升到目前的99%，價格從每瓦十幾元降至0.3元，解決了低電壓穿越、零電壓穿越、高電壓耐受、拉弧檢測保護等問題，這些行業的里程碑式的進步，絕大多數都出自陽光電源。

這一代代的產品見證并促進了整個光伏行業的發展，同時也把行業的標準和門檻不斷提高。時至今日，光伏逆變器再也不是沒有行業經驗的人投資幾百萬就可以坐地賺錢的項目，那些跟不上市場發展的一大批逆變器廠商也逐步消亡。

在最新的設計上，陽光電源已經返璞歸真般不再過度秀機器性能，而是從實用角度入手。2013年年末，陽光電源推出了經典的十英尺箱式逆變房—— SG1000TS，成為至今為止國內應用最多的產品型號。四面開門，便于產品維護；占地面積小自重輕，可用叉車轉運安裝；標準箱體，專利技術，防塵散熱一 體化設計等，在筆者看來，SG1000TS最大的特點，是對逆變器、通訊柜和配電柜等設備的緊湊一體化，方案整體性、實用性強。綜合性的功能平臺也給了市 場未來無限遐想。


20歲：一條代碼的年輪

中國逆變器企業生于草莽，借勢崛起，磕磕絆絆不斷自我完善走到今天，領先的企業之所以領先，原因在于交了更多的學費。“大量的經驗教訓，大量的 現場實踐。可靠性的提升，便利性的發展，都需要很多的積累。通過大量的應用經驗判斷哪個功能對客戶有用，摸索未來的方向，就是陽光電源18年來一直在做 的。”曹仁賢說道。

光伏逆變器從本質上來看，仍然更像是軟件行業：絕大多數逆變器廠家并不生產硬件。逆變器的好壞，除了零部件選型，嚴格的組裝及測試，更多的功夫 都圍繞著軟件而來。因此逆變器最注重人的價值。研發主管的設計思路、研發人員的開發經驗以及從應用端傳回來的用戶反饋，是決定了逆變器設計品質的重要標 準。“實踐”和“時間”是完善產品的唯二法門。陽光電源研發團隊超過300人，核心團隊成員具有20年以上的電力電子和逆變器研究應用經驗。

程序代碼是逆變器的應用經驗積累表現之一，好的程序對高發電、低損耗、精確故障判斷、易維護等都是至關重要。將應用模式與零部件性能參數選用有 機結合，程序代碼體現了20年的實踐積累。這些年來，關鍵的程序代碼不斷更新，優化，套用那句經典廣告語：“我是誰，你看不見我，我是陽光電源逆變器里一 條20歲的代碼。”

一個有意思的故事突出了代碼的重要性：歷年來陽光電源的每款主打產品都在展會上受到同行和客戶圍觀，很多公司回去后對其進行模仿。但他們曾發現 某家企業連代碼都通過一些渠道抄襲過去。陽光電源的技術主管在里面敲了一行無意義代碼，幾個月后，這行代碼出現在國內另外一家競爭對手的機器里。陽光電源 隨后也全面升級了相應的保密措施。

陽光電源之前每年的研發經費占銷售額近10%，這幾年銷售增長很快，每年也保持近億元的研發投入。談及企業研發，曹仁賢說：“研發不容易，要各 方面的資源匹配齊全，是否有這么多資源、人才、經費。有的企業只是有錢，這也做不了研發；有的企業沒錢，可以精打細算把管理做好，但受經費限制，研發方面 會存在有心無力的問題。”

逆變器的毛利率越來越低，研發的環境也越來越嚴苛，陽光采取了精準、有預見和可持續的研發戰略，采用IPD模式使開發過程嚴謹、苛刻、準時，滿 足變革要求。“研發經驗，管理水平，流程管控等因素是固化在企業內部的無形資產。”曹仁賢說，“這幾年陽光安全過冬，但至今想來仍然戰戰兢兢，如果我們的 研發與戰略和行業發展情況稍有不匹配，可能企業就死掉了。”


“橋梁”和“塵埃里的花朵”——減法和加法的智慧

能源互聯網時代似乎即將到來，電站智能化的呼聲也越來越高。在記者問到陽光電源未來會否進行業務調整以適應市場需求時，曹仁賢用“橋梁”來概括陽光電源的定位。

“我們的所有發展都是圍繞著給客戶提供支撐，逆變器的作用是聯結發電側和電網兩端，像橋梁一樣。我們的產品和服務都是如何使這座橋梁更加高效、 穩定的讓電流通過。同時，我們要肩負起部分原本由電網所承載的社會責任。這座橋面對電網的時候，要做的工作，復雜程度遠大于組件端的工作。零電壓穿越、低 電壓穿越、緊急限電、電網支撐、儲能、諧波、電壓電能質量等都要考慮全面。”他想了想，補充道：“企業要低調，做好接力棒和二傳手。姿態要低，陽光電源不 能搶客戶的生意。”

如果曹仁賢沒有學理，而是文科出身，大概會套用那句張愛玲的名言：“見了客戶，我們變得很低很低，低到塵埃里，但我們心里是歡喜的，從塵埃里開出花來。”在客戶面前保持低姿態的陽光電源像是“塵埃里的花朵”，牢牢維系著與客戶的緊密關系。

陽光電源的戰略很有意思：它們的戰略就是不過多的考慮戰略，只專注把產品本身做到極致。為了達到這個目標，曹仁賢大刀砍掉了不少盈利的業務，也在核心業務受到沖擊的時候咬牙堅持。

UPS是陽光電源很多年前的金牛業務，在有利潤的時候被曹仁賢忍痛割舍。“因為它不在新能源行業，我們要扎根于消費者。UPS已經脫離了新能源行業范疇，客戶不重疊，我覺得還是做點減法，在輝煌的時候做點減法，等衰敗的時候做已經晚了。”

而2012年是大型逆變器廠家最艱難的年份，近乎虧損狀態下的陽光電源受到內部和外部的雙重質疑。“當時正值我們上市第二年，可以說市場的低谷 給我們當頭一棒，很多人都開始動搖。但我作為企業負責人，要給大家信心，同時基于對行業的預判，我認為市場會逐步復蘇，在寒冬里更要把內功練好。我們從技 術儲備、員工培訓和成本控制等方面都下了很大功夫。”曹仁賢回憶，“很多好的東西都是從那個時候建立和培養起來的。如果我們當時轉型，那肯定會死掉。”對 核心業務在困難時刻做加法，邊緣業務盈利時做減法，是陽光電源得以走到今天的經營智慧。

也許這樣的陽光電源不一定會成為一個具備互聯網思維的公司，但它將會成為整個能源互聯網的重要基石之一：搞懂一種商業模式或許只需要幾個小時，搞好逆變器卻可能要花十幾年的時間。

未來的逆變器：同步和無損

曹仁賢回答光伏逆變器的發展狀況時用了四個階段來概括： 第一階段，行業發展初期，逆變器企業以能做出基本功能的產品為目標。 第二階段，以產品的可靠性為目標。 第三階段，以產品的便利性為目標。 第四階段，在前三個階段達到后，以降本增效為目標。

“目前大部分逆變器企業處在第二階段，為可靠性奮斗，我們已經在第三階段。”談起逆變器，曹仁賢當仁不讓，“未來逆變器會朝著更高效、更可靠、 更智能、更便利，體積更小，功率更大這幾個方向發展，這些是硬性指標。而光伏電站則會結合其它新能源如風能、光熱發電和儲能技術，成為24小時發電的光伏 電站，這是光伏電站的最終方向。在這個基礎上，延伸出的智能化和信息化手段才有意義。”

“逆變器是我們的命根子，我們只能干這件事情，我們要通過努力，進一步提高效率，成本進一步下降，提供完美的解決方案。我們逆變器行業不能拖光 伏行業進步的后腿，我們搭的是電網的一座橋，在電網和組件之間，我們自己要可靠，同時要轉換效率要高，盡量自己減少能量消耗。”曹仁賢稱逆變器行業仍然有 成本平穩下降、性能不斷提高的空間。

2014年陽光電源在新品推介方面碩果累累，有全球最高轉換效率99%的商業化組串式逆變器、戶用型組串逆變器；模組型500KW集中式逆變 器，戶外型單機1000KW集中式逆變器；還有針對分布式系統監控的多款產品。同時又提出“無損逆變器”的概念，借助電力電子技術和微電子技術，通過設計 優化，盡量減少傳遞環節和變換環節部分，提高整個電站的效率。

“逆變器企業也要更多的考慮電網端的狀況，脫掉’垃圾電’的帽子，比常規的電力技術更多的承擔靈活調節和智能運維。微電子和電力電子的魅力在于 可隨時調節、可編程。”曹仁賢向記者展示了陽光電源最新一代的虛擬同步電機技術——借助儲能環節，使基于并網逆變器的分布式電源模擬或部分 模擬出同步發電機的頻率及電壓外部特性。該技術是多能源接入微網應用的關鍵技術，在2014年建成的西藏措勤微電網示范電站，具備該技術的陽光逆變器得到 了應用。


老大的反思：以協同效應為基礎

在組件、電站收購環節還陷入“老大的煩惱”時，陽光電源到現在已經當了十幾年的中國逆變器老大。如果將光伏行業比作馬拉松，“老大”做為領跑者 往往會控制不住節奏。光伏行業波動極大，光伏企業做到第一后并不能像其它行業一樣守成而是必須開拓進取，不斷調整策略，但卻往往會迷失方向。“老大”要為 同行探索方向，要為行業維護秩序，也要為了在技術上占領制高點付出更多，但往往由于錯誤判斷甚至僅僅提早估計了趨勢的來臨，就損失慘重。

曹仁賢坦言，“一艘船，到底往哪個方向作調整，保證船不偏離航線？要時時自我反省，自我剖析。重點是趨勢在哪里，誰和趨勢作對會死的很快。這需 要豐富的經驗積累和行業深度理解。我們這幾年一直做三年的滾動目標和計劃，用科技工具輔助，對行業初步預測和判斷，IBM也給了我們很多建議，哪些堅決不 做，哪些業務加強，哪些有困難要堅持住。”

“陽光電源開展新業務之前，都要考慮是否具備協同效應。我們成立了獨立于營銷的單獨運維機構，開展租賃儲能裝置、提供微網解決方案等業務，并推 出了最新的故障診斷方案，通過與IBM的合作，全球的光伏電站都可以在陽光電源總部進行診斷，我們開發了轉換效率最高的新能源汽車控制逆變器等等。這些業 務的普遍共性就在于都是圍繞著逆變器而展開。”

在制定公司戰略和重要產品設計時，曹仁賢總會親自上陣，研發部門吵架是家常便飯。“在陽光內部，重大的產品和投資決策，沒有反對票反而通不過。”

陽光電源內部真正決定研發方向的不是研發經理，也不是客戶經理，而是產品經理。“研發創新要具備超前意識。客戶經理接觸客戶，收集客戶需求，以 滿足客戶為目標；研發經理則是針對技術，以實現功能和提升穩定性為目標。在這兩個群體之間，對需求合理性的判斷、對邊際成本的控制、對是否具備客戶價值的 判斷、對產品市場競爭力和未來生命周期的判斷，是由產品經理來進行的。協調客戶經理和研發經理，決定哪些需求是需要到產品上來實現的。”

“我們的策略是堅持聚焦主營業務，進行協同和周邊創新。陽光電源的多元化是周邊多元化，例如儲能、新能源汽車、電站整體解決方案等，圍繞著新能 源電力展開。”在陽光電源的戰略布局中，逆變器始終是那個用以畫圓的“半徑”。“提到逆變器，客戶就會想到陽光，這就是我們的品牌價值。

”曹仁賢有這個自 信。 “對客戶的需求要有所判斷，選擇那些對他們真正有用的產品。曾經有家國內企業要求先DC-DC（直流-直流），再轉成交流，說能提升1%，但事 實證明，這樣做成本增加了很多，可靠性不行。”曹仁賢說，“客戶提出的需求五花八門，我們同樣也有錯過機會的，但下次一定要糾正。選擇研發方向是個民主的 過程，少數服從多數，并且從評判標準至研發能力，再到把握能力進行取舍。”

大數據浪潮下的冷靜思考


雖然光伏行業頭頂著“綠色”、“環保”、“科技”等一系列光環，但曹仁賢認為光伏企業要清醒的認識到光伏電站和零部件的工業品本質。“不同于消費品，工業品枯燥無味，絕大部分用戶屬于純投資行為。”曹仁賢說，“要警惕智慧光伏電站和智能組件背后可能存在的泡沫。” 他身上有一股靜氣，很難見到他對什么特別執著或著迷，當然，新能源除外。

“美國有統計，一臺1000美元的電腦，每年對電腦運行維護費用至少300美元，軟件開銷很大。”曹仁賢說道，“大家都在談大數據時代，但究竟 哪些數據是對我們有價值的，哪些是無價值的信息？我們要冷靜思考。光伏電站不等于手機，面對枯燥無味的電池板，客戶新鮮勁過了之后只需要穩定發電即 可，99%的數據功能只對某些專業人員有用。此外組件發電檢測并不是間隔越短越好，技術致用，性價比最高的實用技術將在未來勝出，過于花哨的東西最終會曇 花一現。”

曹仁賢說外界認為陽光電源不去關注智慧電站是一種誤解：“實際上我們一直在累積大量翔實的光伏電站數據，電站監控運營已經做了五年多，并正在擴 建數據庫。從智能組件，到傳感裝置，匯流箱、高壓部分接觸、儲能的智能接口等，大數據時代我們當然也不會落伍。但我們要呈獻給客戶一個簡單的整體的解決方 案，這種理念同樣體現在產品設計上，簡單即可靠，就是對客戶負責。”陽光電源的在逆變器理念的口號也喊的同樣簡單，甚至有點干巴巴的：“因地制宜，科學設 計。”要說內涵，似乎也只能解釋成“因地制宜”這四個字，比口號還精簡的，也算是奇葩，但這背后卻隱藏著陽光電源的大動作。

“我們提出因地制宜，科學設計的解決方案，根據客戶實際情況，運行條件，為客戶量身訂做。現在看這一套是有效的。”這意味著什么？憑借18年的技術和經驗積淀，陽光電源提出的解決方案很好地契合了用戶的多樣性應用需求。 “光伏項目從地面到屋頂，山丘沙漠，高低海拔，冷熱環境，紫外濕熱等各種不同環境，沒有一種設備可以放眼四海皆準。”曹仁賢介紹了陽光電源提供訂制化電站的核心優勢：“我們有豐富的產品線，對不同的使用條件，制定最適合的系統解決方案。”

“光伏行業處在變革的大時代，從資本投入到技術方向上幫客戶做專業化的策劃，未來會形成新常態。

1200萬千瓦形成的數據，海量信息是科學設計的核心所在。”曹仁賢說。 陽光電源在做好硬件設備的提供商后，還努力成為清潔能源的服務商。曹仁賢透露，陽光電源正在準備電力交易平臺，將在合肥進行試點。

“目前中國電力市場仍未足夠開放，歐美有的地方已經還原了電力的商品屬性。”曹仁賢說，“我們在為即將到來的新時代 做技術儲備工作。分布式的發電真正發展起來，能源市場化的重要標志，當前最核心的問題是我們這些企業有沒有準備好面對廣大大眾消費者。”曹仁賢每個月一有 時間就會在辦公室和旅途中埋頭苦讀，并將不同種類的書籍推薦給公司各位高管，平均每月3本。大量的閱讀讓他得以用一種“從月球俯瞰地球”的角度來看待光伏 行業。“一直以來，光伏企業長于直銷，沒有建立渠道。分布式發電會使得光伏行業大量企業從工業品經營管理模式走向消費品模式，建立渠道，建設網點，一系列 的問題亟需解決。”他認為光伏行業應該學習家電行業，研究異地銷售、分銷商、代理商、研究消費者，消費心理，光伏行業還沒有做好為渠道商分一杯羹的準備。”