專注擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，是特變電工新能源成長(zhǎng)的關(guān)鍵。接下來(lái)它如何應(yīng)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)新模式的挑戰(zhàn)？

在光伏產(chǎn)業(yè)危機(jī)四伏的當(dāng)下，特變電工新疆新能源股份有限公司（下稱：“特變電工新能源公司”）卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)。

目前，特變電工新能源公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模超GW級(jí)的光伏系統(tǒng)集成能力，與華電、大唐、中電投、中廣核、中節(jié)能等大型電力企業(yè)合作，其自身已經(jīng)建設(shè)了太陽(yáng)能離、并網(wǎng)光伏電站3000多座，其中所建設(shè)的大型并網(wǎng)地面電站遍布新疆、青海、寧夏、內(nèi)蒙古、西藏等20多個(gè)省區(qū)。

現(xiàn)實(shí)亮麗的背后，也曾有過(guò)糾結(jié)。此前，在國(guó)際金融危機(jī)后的光伏市場(chǎng)新的爆發(fā)期，特變電工高層曾猶豫過(guò)。是選擇更為賺錢的光伏制造業(yè)務(wù)，還是大量拓展以工程服務(wù)為主的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。最終的結(jié)果是，他們選擇了自己最為擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

研發(fā)創(chuàng)新者

“我們是以光伏系統(tǒng)集成為核心業(yè)務(wù)的新能源企業(yè)。這是我們與其他以制造為主的光伏企業(yè)最大的不同。”特變電工新能源公司副總經(jīng)理李泓告訴本刊記者。

特變電工新能源公司在2000年由母公司特變電工股份有限公司（下稱：“特變電工600089”）聯(lián)合清華大學(xué)、中國(guó)節(jié)能投資公司共同出資成立的研究所，從事清潔能源太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的研究。并網(wǎng)逆變器和系統(tǒng)集成技術(shù)成為研究所兩大主要課題。

正是依托于研究所的自主創(chuàng)新，特變電工把提升研發(fā)能力作為其核心戰(zhàn)略之一。多年來(lái)，特變電工新能源公司致力于清潔能源技術(shù)的研究、應(yīng)用和推廣，已經(jīng)成立了國(guó)內(nèi)唯一的兆瓦級(jí)光伏發(fā)電控制及集成國(guó)家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室，還是國(guó)家光伏發(fā)電設(shè)備高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地和國(guó)家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地。

2009年之前，控制和逆變系統(tǒng)在離網(wǎng)電站、通信基站以及石油系統(tǒng)，都有廣泛應(yīng)用，2009年之后，由于光伏發(fā)電可以實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)，于是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間逐漸顯現(xiàn)。傳承特變電工70年的電氣設(shè)備研發(fā)、制造經(jīng)驗(yàn)，特變電工新能源公司在西安產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建起了光伏逆變技術(shù)研發(fā)中心和G瓦級(jí)逆變器生產(chǎn)基地，先后承擔(dān)國(guó)家十五科技攻關(guān)計(jì)劃及省部級(jí)科研項(xiàng)目20余項(xiàng)，承接了國(guó)家863重大課題“百兆瓦級(jí)光伏電站的系統(tǒng)集成和關(guān)鍵設(shè)備研制”研究任務(wù)，是光伏并網(wǎng)研發(fā)領(lǐng)域內(nèi)掌握多項(xiàng)自主核心技術(shù)的企業(yè)之一。目前，已完成1kW-1250kW全系列并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在全系列并網(wǎng)逆變器中，尤其具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TBEA-GC-500KTL電站型大功率并網(wǎng)逆變器可圈可點(diǎn)。該型逆變器先后通過(guò)金太陽(yáng)、CE、TUV等產(chǎn)品認(rèn)證和國(guó)家電網(wǎng)[微博]的實(shí)驗(yàn)室及現(xiàn)場(chǎng)LVRT測(cè)試，并順利通過(guò)了國(guó)家太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的零電壓穿越測(cè)試，成為國(guó)內(nèi)首批通過(guò)新版《光伏電站接入電網(wǎng)技術(shù)規(guī)定》的認(rèn)證產(chǎn)品。

近年來(lái)，特變電工新能源公司依靠自身的優(yōu)勢(shì)積極參與各類重大項(xiàng)目建設(shè)，不懈推進(jìn)大規(guī)模光伏離并網(wǎng)發(fā)電、光伏建筑一體化、風(fēng)能發(fā)電等技術(shù)應(yīng)用與項(xiàng)目的投融資建設(shè)。其先后承擔(dān)了青藏鐵路、嘉峪關(guān)——內(nèi)蒙古額濟(jì)納旗策克口岸鐵路、中國(guó)移動(dòng)[微博]、中國(guó)石油(8.05, 0.16, 2.03%)、北京奧運(yùn)珠峰圣火采集、北京綠色奧運(yùn)、世界單體最高的山東魯纜159米立塔BIPV、中國(guó)最大的若羌500kW獨(dú)立光伏電站等項(xiàng)目建設(shè)工作，為國(guó)家重大項(xiàng)目的順利實(shí)施提供保障。截至目前，由特變電工新能源公司建設(shè)的3000余座規(guī)模近1000MW的光伏電站建設(shè)運(yùn)行，10萬(wàn)多套光伏戶用系統(tǒng)得以推廣應(yīng)用。

事實(shí)上，特變電工早些年在新疆、青海等地，大規(guī)模建設(shè)的微型離網(wǎng)電站，恰恰為其后來(lái)介入大型光伏電站積累了經(jīng)驗(yàn)。這也讓特變電工在進(jìn)入大型光伏電站中如魚(yú)得水。“企業(yè)做電站必須有積淀，沒(méi)有積淀盡管能做，但不一定能做大做好。” 特變電工新能源公司系統(tǒng)集成事業(yè)部總經(jīng)理馮軍[微博]介紹說(shuō)。

在特變電工新能源公司市場(chǎng)管理部部長(zhǎng)黃河看來(lái)，“我們的轉(zhuǎn)換效率比同行業(yè)要高，并不是說(shuō)簡(jiǎn)單的某一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好，而是我們每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了嚴(yán)格的把控，從而使得整體效率就比別人高。”

如今，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展特變電工形成了集煤炭、電力、多晶硅、硅片、組件、逆變器、系統(tǒng)集成應(yīng)用于一體的可靠、綠色、高效的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)生產(chǎn)了離、并網(wǎng)光伏逆變控制器，太陽(yáng)能電池組件等。在與殼牌等世界500強(qiáng)企業(yè)建立合作的同時(shí)，已建成新疆、西安兩大生產(chǎn)基地，成為國(guó)內(nèi)最大的太陽(yáng)能系統(tǒng)集成商之一。

轉(zhuǎn)型

2009年12月，由特變電工新能源公司承建的寧夏太陽(yáng)山10兆瓦光伏并網(wǎng)電站項(xiàng)目完工。按照測(cè)算，其每年向大電網(wǎng)輸送1000萬(wàn)千瓦時(shí)的電力，這成為特變電工進(jìn)入兆瓦級(jí)光伏電站的標(biāo)志。

次年７月，承建的中國(guó)最大火車站屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目——京滬高鐵上海虹橋站6.6兆瓦光伏建筑一體化項(xiàng)目成功并網(wǎng)。此后，有大批大型并網(wǎng)光伏電站在特變電工手中完成并網(wǎng)發(fā)電。其中2011年建成投產(chǎn)的寧夏太陽(yáng)山30兆瓦光伏并網(wǎng)電站獲得了2013年度中國(guó)電力優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。

在進(jìn)行大批光伏電站系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的建設(shè)過(guò)程中，特變電工新能源公司悄然實(shí)現(xiàn)從制造業(yè)向工程服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。然而，這期間也頗為艱難。

在國(guó)內(nèi)光伏系統(tǒng)集成市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)之前，特變電工新能源公司內(nèi)部的制造業(yè)收益明顯大于系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。據(jù)李泓介紹，2009年，公司光伏系統(tǒng)集業(yè)務(wù)只有6千萬(wàn)的銷售額，而硅片業(yè)務(wù)的銷售收入則達(dá)到了3億元。雖然公司的管理重心一直把系統(tǒng)集成當(dāng)成了核心主業(yè)，但是它的貢獻(xiàn)卻比較小。

同時(shí)，他們也受到了母公司的影響。由于母公司特變電工主業(yè)以制造業(yè)為主。它是中國(guó)變壓器行業(yè)首家上市公司，是中國(guó)重大裝備制造業(yè)核心骨干企業(yè)，國(guó)際電力成套項(xiàng)目總承包企業(yè)。為此，新能源公司作為它的下屬公司，最開(kāi)始無(wú)論從人員配置，還是組織結(jié)構(gòu)，都是按照制造業(yè)的思維來(lái)實(shí)行的。這也讓特變電工新能源公司多少留有了制造企業(yè)的痕跡。

此時(shí)的中國(guó)光伏制造業(yè)，正處于新的上升通道。在經(jīng)歷2008年國(guó)際金融危機(jī)的低潮后，2009年，2010年光伏市場(chǎng)不僅顯示復(fù)蘇的跡象，甚至是再次呈現(xiàn)爆發(fā)的勢(shì)頭。

3年前，記者曾走訪河南的光伏企業(yè)時(shí)獲知，當(dāng)?shù)赜幸患揖Ч杵髽I(yè)，最好的年景給當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)稅收1.2億，這在以傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)為主的安陽(yáng)，引起了不小的震動(dòng)。地方政府也把這家企業(yè)，看成了當(dāng)?shù)氐募{稅“英雄”捧在了手心。

彼時(shí)，特變電工新能源公司高層面臨著痛苦的抉擇。糾結(jié)的焦點(diǎn)在于，企業(yè)到底是擴(kuò)大硅片生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)展收益較好的制造業(yè)；還是堅(jiān)持主業(yè)繼續(xù)做系統(tǒng)集成。李泓回憶稱，“當(dāng)時(shí)，我們出去做了大量調(diào)研，看市場(chǎng)狀況能夠感受到這個(gè)市場(chǎng)的瘋狂，圈地、建廠買設(shè)備。很多企業(yè)都很自信，我肯定能爭(zhēng)過(guò)別人，獲取收益。”

調(diào)研的結(jié)果，讓他們都很困惑。其他企業(yè)都在擴(kuò)大制造業(yè)產(chǎn)能，特變電工是否也要跟進(jìn)。因?yàn)榘凑仗刈冸姽ば履茉垂镜墓芾恚岢珒?yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。李泓解釋說(shuō)，“沒(méi)有贏利點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)，內(nèi)部會(huì)進(jìn)行關(guān)停、并轉(zhuǎn)，或直接砍掉。”

對(duì)此，特變電工新能源公司高層靜心分析了當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀，在群雄環(huán)繞的光伏產(chǎn)業(yè)中，特變電工新能源公司難以與尚德、英利等上百億規(guī)模的純制造企業(yè)相比，無(wú)法與他們并駕齊驅(qū)。如果要與他們競(jìng)爭(zhēng)，則需要大量的投資，而且不一定能看到前景。

在后期的發(fā)展中，特變電工新能源公司高層也意識(shí)到，系統(tǒng)集成即工程服務(wù)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間很大，同時(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)也是他們的強(qiáng)項(xiàng)。從這幾年的發(fā)展來(lái)看，當(dāng)初的選擇是對(duì)的。

事實(shí)上，如同特變電工高層判斷的那樣，光伏制造業(yè)在那輪高潮后不久便陷入了前所未有的低谷。時(shí)隔3年，當(dāng)記者再次走進(jìn)河南那家光伏制造企業(yè)時(shí)，該企業(yè)二期投資數(shù)億元的設(shè)備，卻在風(fēng)雨中擱置了許久，略有銹跡。

結(jié)盟

特變電工新能源公司與幾大國(guó)有電力企業(yè)合作密切。與華能、大唐電力、中電投、中節(jié)能、中廣核等“五大四小”電力企業(yè)密切合作，所建設(shè)的大型并網(wǎng)地面電站遍布新疆、青海、寧夏、內(nèi)蒙古、西藏等20余個(gè)省區(qū)。

自2011年3月起，特變電工新能源公司陸續(xù)在哈密地區(qū)承建中電投、中廣核、華電、華能等并網(wǎng)光伏項(xiàng)目，總?cè)萘恳呀?jīng)突破690兆瓦。項(xiàng)目集中于石城子光伏產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，距哈密市東北約18公里，303省道西北側(cè)，與周圍十多家電站最終全部并入750千伏的電網(wǎng)，輸送到內(nèi)地。

在馮軍看來(lái)，通過(guò)與國(guó)有電力企業(yè)的合作，不僅能夠延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，而且還能夠?qū)崿F(xiàn)1+1>2的效果，最終取得雙贏。“由于我們負(fù)責(zé)建設(shè)的電站都能按時(shí)并網(wǎng)發(fā)電，而且轉(zhuǎn)換效率高，為業(yè)主早日收回成本提供了可能。同時(shí)，與大型央企合作不僅帶動(dòng)了我們的產(chǎn)品銷售，而且使得我們的EPC服務(wù)業(yè)務(wù)得以更好的拓展。”他解釋道。

之所以與國(guó)有電力企業(yè)合作，另一個(gè)不容忽視的原因是，特變電工新能源公司的母公司特變電工同這些電力企業(yè)的淵源頗深。作為中國(guó)輸變電行業(yè)龍頭企業(yè)以及變壓器行業(yè)首家上市公司，特變電工為這些企業(yè)提供了大量的輸變?cè)O(shè)備。借助母公司的優(yōu)勢(shì)和渠道，也為特變電工新能源公司的EPC服務(wù)業(yè)務(wù)打開(kāi)了一條通道。

“我們的客戶資源跟集團(tuán)公司是共享的。2011年，作為光伏EPC總包商，我們建設(shè)的電站全部并網(wǎng)，給客戶交上了一份滿意的答卷。”李泓介紹說(shuō)。

盡管特變電工新能源公司在實(shí)際項(xiàng)目中與眾多電企聯(lián)手，但現(xiàn)實(shí)環(huán)境卻不容忽視。隨著光伏電站項(xiàng)目趨熱，很多企業(yè)都來(lái)?yè)岉?xiàng)目，火電、水電、建筑類企業(yè)都進(jìn)來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇。特變電工新能源公司高層意識(shí)到，如果單純的發(fā)展工程服務(wù)，同質(zhì)化不可避免，以工程建設(shè)為主的EPC服務(wù)業(yè)務(wù)，擺脫不了傳統(tǒng)行業(yè)的命運(yùn)。

李泓介紹說(shuō)，“如果把電站建設(shè)劃分環(huán)節(jié)的話，我們會(huì)有選擇的進(jìn)入，進(jìn)行布局，而不是全面進(jìn)入。我們的優(yōu)勢(shì)在于系統(tǒng)集成的設(shè)計(jì)方案，更短的時(shí)間內(nèi)完成工程，而且發(fā)電效率更高。”

所以，特變電工新能源公司成立了相應(yīng)的設(shè)計(jì)研究院，集合他們系統(tǒng)應(yīng)用和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，不僅在做EPC總包，還能提供設(shè)計(jì)方案、并網(wǎng)調(diào)試等其他服務(wù)。按照特變電工新能源公司的設(shè)想，他們將把“綠色能源服務(wù)商”當(dāng)作未來(lái)目標(biāo)。其業(yè)務(wù)范圍不再局限于光伏領(lǐng)域，還將包括風(fēng)電和傳統(tǒng)能源的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)。

從目前整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)看，類似于特變電工新能源公司這種專業(yè)化做光伏系統(tǒng)集成的企業(yè)并不多，同時(shí)又能在并網(wǎng)逆變器系統(tǒng)極為擅長(zhǎng)的企業(yè)則更是寥寥無(wú)幾。未來(lái)特變電工能否依靠自己的固有優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)新能源光伏企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，或許值得期待。