金字塔尖的全球化新能源電站開發和運營商

當了7年法官后“棄文從商”，天華陽光公司董事長蘇維利依舊堅持用嚴謹的邏輯思維考慮問題。2005年從傳統制造業天威英利離開后蘇維利僅僅用了幾年的時間就創建了以光伏為核心的新能源電力項目投資和電力資產運營管理的全球性跨國企業——天華陽光，目前在全球各主要光伏市場設立了十余個控股子公司。天華陽光現已形成了完善、規范、高效的經營管理體系和極具競爭力的業務開發戰略布局與模型，已在歐洲（德國、捷克、希臘、保加利亞、西班牙、意大利、法國等）、亞洲（中國、日本）、北美（加拿大、美國）等全球各主要光伏市場設立了十余個控股子公司，此外，天華陽光在中國常州和德國分別設有光伏產業鏈質量控制中心和工程技術支持中心，擁有極富經驗的工程技術人員為光伏工程項目的開發、運營、維護等提供強有力的技術支持。

數年來歷經多次光伏的跌宕起伏，懷抱著對理想事業——綠色電力的執著，蘇維利練就了敏感的市場前瞻性和判斷力。多年的海外經驗使蘇維利感慨，“光伏行業還是需要用理性的科學的方法做。目前大多數產業是國外將先進的技術、設備銷往中國，賺中國人技術服務和設備的錢，而中國設備生產出的產品卻往往受到國外市場所制肘。除了廉價勞動力，我們迫切需要思考怎么用中國的品牌、資金賺外國人的錢，更何況中國現在的制作成本優勢也在逐年降低。”

幾年前，光伏制造業如日中天之時，執著于光伏終端電站事業的蘇維利也曾經說過，“我們走出國門向光伏業金字塔尖進軍，形成了全球人才、專業技術、質量控制和投融資網絡；現在我們走回來，將我們創新的光伏電站運作模式介紹給大家，把優質的中國服務和資本引領向海外終端市場邁進。希望同各界戰略伙伴一起，打造完整的中國光伏業，實現中國光伏業全球化服務和資本的高端運作。”那時，蘇維利呼吁以制造為主的中國光伏業需要冷靜地放慢腳步，將目光重點放向產品應用市場，可當時鮮有人聽信。如今，光伏制造日趨嚴重的困境越發彰顯出其果斷言語的前瞻性和正確性。

特殊的商業模式使其“進可攻、退可守”

“天華陽光的商業模式用兩個詞來概括就是BOT和IPP。”蘇維利言簡意賅地概括道。“所謂BOT，就是將有長期收益、有持續穩定電費收入的優良電站產品轉讓給客戶投資者；或者根據投資客戶的特定需求定制，做交鑰匙服務，即根據客戶需求做電站資產的開發、建設或者運營。所謂IPP，即獨立電力運營商，也就天華陽光根據企業中長期發展規劃，產品長短結合，除了電站資產的轉讓外也在不同國家和地區持有運營部分電站，收獲發電收益。”
靈活的商業模式加上天華陽光中立的技術和電站投資、運營商的角色能同多類商業伙伴建立積極的協同合作關系，并且獨特的全球化市場布局使其在面對市場波動時，能做到戰略重點快速調整具備“進可攻、退可守”的特性。

國際市場融資保證

眾所周知，光伏電站整體資金投入量巨大，強勁的項目融資能力是天華陽光在國際市場用經濟杠桿撬動并保證項目可持續發展的關鍵。蘇維利帶領的天華陽光在國際金融市場屢折桂冠，業務穩定攀升。 2012年6月，天華陽光得益于國際資本的支持，完成了智利項目的融資，獲得300MW光伏電站的開發權。2012年年底，天華陽光位于捷克共和國的3個太陽能光伏地面電站獲PPF集團下屬主要機構PPF銀行總計約合1460萬歐元的貸款支持，貸款期15年，融資的完全成本不到5%/年。2013年4月天華陽光公司宣布其旗下日本子公司——天華陽光（日本）在本州島和北海道的光伏電站在3月份成功并網發電并完成本地化新融資模式，兩個項目都享有為期20年的42日元（約合人民幣3.36元）/千瓦時的日本FIT上網電價。
面對多年耕耘迎來的收獲，蘇維利不無自豪地談到：“天華陽光在國際市場上拿到了很多第一：第一家把中國國旗插到西班牙大型光伏地面電站的企業；第一個啟動智利乃至拉美地區的大型地面并網電站項目企業；第一家進入日本市場并獲得日本政府光伏FIT補貼的華人光伏企業……天華陽光率先完成了在國外項目的開發、投資建設、項目管理、并網運營、金融處置、持有運維等全鏈條閉環，成功地形成了新能源電力項目完整、閉合式的開發和運營體系，開創了太陽能電站項目傳統融資模式以外的本地化新融資模式。

為實現全球綠電平價應用而共同奮斗

天華人追逐陽光奔跑，為實現全球以光伏太陽能為主的新能源平民化應用而努力奮斗著。智利第一個平價上網大型光伏地面電站的啟動是天華陽光事業的里程碑，也是全球綠色電力平價上網的飛躍。

正如蘇維利所堅持的一樣“天華陽光以在全球發展陽光事業為己任，通過每一個清潔能源項目使中國文化與陽光產業相結合，并向世界傳播。” 天華在全球發展事業的同時也承載了文化傳播和經濟交流的使命。在智利平價項目土地授予儀式中，中國駐智利大使楊萬明先生這樣評價：“ 這是中國與智利間在新能源領域的首次投資項目，通過雙方的努力，擴大了相互投資與合作。該投資項目將中國在可再生能源領域的優勢和智利能源需求的蓬勃發展緊密結合在一起。該項目優勢的結合，體現出兩國間的合作經濟互補性強，潛力巨大。我非常有信心，該項目的啟動，將會為智利的電力供給提供更好的服務，并利用綠色清潔能源這一特色為智利北部日常生活和工業生產帶來便利，促進當地經濟和社會發展。”