趙秘書長又跟記者重點介紹了杭州浙大桑尼能源科技有限公司，“該企業一直在研究自己，研究市場，研究產業今后發展方向，努力發現差異化發展的突破口。”把自己新定位于“創新光伏系統集成服務商”的浙大桑尼已經成為國內少數擁有光伏系統集成能力、BIPV太陽能組件屋頂系統發明專利技術、擁有光伏逆變器核心發明專利技術、擁有電池片核心發明專利技術的生產廠商之一。而正是這家產能只有50兆瓦的光伏小企業，其產品卻銷售到了47個國家和地區，是浙江光伏產業出口外貿中能夠實現出口額和利潤持續上漲的一支別有特色的生力軍。

　　在當前產業形勢下，這一批看準機會，積極進入光伏產業的企業，以自己的特色技術和產品，助力下游客戶應對市場壓力。差異化的發展使得抱團取暖成為可能，而這種模式在產業寒冬之際則顯得尤為寶貴。“當然，但是也有一部分企業發展面臨到困難，不知道如何應對這些困難。聯盟也正盡力幫企業出謀劃策，期待未來有更好的發展。”

　　希冀光伏政策穩定

　　日前，國家發改委下發《關于完善光伏發電價格政策通知》的意見稿，確定了４類上網電價。對此，趙秘書長說：“希望電價政策能夠穩定。對于西部來說，會對企業造成很大的困難不在于電價的不合理，因為這樣的電價在當前的產業價格水平和技術水平之下，是做的出來的，而在于西部存在太多不確定與不可控的因素，比如建成的電站有并不了網的風險，到青海做電站還需要交一定的押金，還得去跑路條，國家電費補貼存在遲遲不到位的情況等等，這些都需要很大的花費與風險。原來一塊錢的上網電價還有一定的空間給企業，現在電價扣的太緊，環境運作不規范就會給企業帶來很大的壓力。”聯盟成員也有在西部做光伏電站，他們遇到各種各樣的問題，趙秘書長感同身受，深切了解這些不確定因素給本來充滿干勁的企業帶來的困擾與挫敗感。

　　去年，國家電網發布《關于做好分布式光伏發電并網服務工作的意見》，今年２月國家電網公司又發布《關于做好分布式電源并網服務工作的意見》，“國家鼓勵自發自用為主是一個方向。據說上網電價的補貼額度還會往上提，這是一個挺好的消息。現在大家都在搶工業屋頂，我們曾經一直認為中國有很多的屋頂，只要有千分之一做光伏屋頂電站，就會是一個很大的產能，這產能足夠我們企業消化，但是真正的去做你才會發現屋頂真的不夠用，也存在一些問題，比如這些已經存在多年的不同類型的企業屋頂是否真的適合做光伏電站，做這樣的項目對企業來說有怎樣的好處，業主變換的風險等等。”據介紹，聯盟的企業也在積極申報國家示范項目，也有企業在承接或與在建光伏電站開展項目合作，但是最后有些屋頂根本不適合做光伏電站。趙秘書長思考著說，“我覺得光伏發展的方向還是BIPV，在建筑設計的時候就把光伏考慮進去，這些才是一些比較良性的項目。我是希望國家在出臺一些實質性政策來促進光伏產業發展，尤其是現在國家正在加快城鎮化進程，如果能在已有的專項資金里面撥一部分給光伏，這樣的話對光伏產業的發展是大有裨益的，而同時對于新農村建設也是一個亮點和惠民點。”

　　“我覺得有很大的變化在于就是沒有初裝補貼了。因為現在企業非常缺錢，沒有初裝補貼對于企業來說是一個很大的挑戰。我們曾經給企業介紹一個很好的項目，3~5年就能收回成本。可是對于這樣很好的小項目，他們還是希望能找到投資方。因為需要墊付資金，他們往往不會自己投資。我覺得這是一種變化，而且已經到了該變化的時候了。資本方是愿意投資收益穩定的好發電項目的，所以無論價格如何我希望政府政策能夠穩定，否則投資回報模式算不出來，任何投資方都不會投的。我越來越覺得光伏產業成為一個金融產業，無論是項目的融資還是企業跟銀行各方面的聯系，都很依賴資本。我希望國家能夠在金融方面給予比較好的扶持，我們現在給與省政府的建議也是這樣的，希望能夠構建一個光伏企業應用項目融資服務平臺，銀行能夠支持好的發電項目。”

　　應對“雙反”學會維權

　　2011年11月8日，美國商務部對我國晶硅光伏電池發起雙反調查。美國既是全球貿易大國，也是光伏產業在全球最重要的新興市場國家，是未來幾年光伏產業的主要核心力量。2012年9月6日和11月8日，歐盟先后發起針對我國光伏產品的反傾銷和反補貼調查，涉案產品從美國雙反案中的光伏電池擴散到硅片和光伏組件。歐盟是我國整個光伏產業的主力市場，該案件涉案金額達到200億。2012年11月23日，印度針對中國、美國等國家啟動光伏產品反傾銷調查，涉案產品包括晶硅電池和薄膜電池。印度是光伏產業在亞洲的最重要新興市場。該國家日照條件佳，又極度缺電，吸引了非常多企業的重視。