“十四五”期間，我國(guó)構(gòu)建起了全球最大、發(fā)展最快的可再生能源體系，其中全國(guó)風(fēng)電、光伏發(fā)電裝機(jī)容量超過(guò)17億千瓦，占總裝機(jī)的46%。隨著新一輪國(guó)家自主貢獻(xiàn)目標(biāo)的提出，我國(guó)能源轉(zhuǎn)型將進(jìn)一步加速，從相對(duì)粗放的“規(guī)模優(yōu)先”時(shí)代，轉(zhuǎn)入“消納優(yōu)先”的下半場(chǎng)，并從根本上改變產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式、規(guī)則和生態(tài)。

國(guó)家層面密集出臺(tái)的政策文件，持續(xù)為新能源高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航，也印證了“消納優(yōu)先”的行業(yè)導(dǎo)向。2025年2月，《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革 促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》發(fā)布，致力于通過(guò)市場(chǎng)手段解決消納難題。9月，兩部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于完善價(jià)格機(jī)制促進(jìn)新能源發(fā)電就近消納的通知》，從參數(shù)要求、費(fèi)用承擔(dān)、市場(chǎng)路徑三大維度對(duì)就近消納項(xiàng)目給出清晰規(guī)范。11月，《關(guān)于促進(jìn)新能源消納和調(diào)控的指導(dǎo)意見(jiàn)》發(fā)布，對(duì)新能源消納提出了更全面的綱領(lǐng)性指導(dǎo)。其中特別提到，要充分挖掘分布式新能源資源潛力，拓展分布式新能源開(kāi)發(fā)場(chǎng)景；增強(qiáng)分布式新能源自調(diào)節(jié)能力，提高自發(fā)自用比例。

市場(chǎng)需求的剛性支撐，進(jìn)一步夯實(shí)了“自發(fā)自用”模式的爆發(fā)基礎(chǔ)。當(dāng)前，居民用電全面實(shí)行階梯電價(jià)制度，用電價(jià)格會(huì)隨用電量增加呈階梯狀逐級(jí)遞增。以浙江省為例，若年用電量超過(guò)4800千瓦時(shí)，超出部分電價(jià)高達(dá)0.838元/千瓦時(shí)，比第一檔電價(jià)足足高了50%。這意味著，沿街商鋪老板、作坊經(jīng)營(yíng)者、自建房房東等用電密集、電價(jià)敏感的群體，正面臨著日益沉重的成本壓力。

在此背景下，分布式光伏不再是單純的“綠色環(huán)保標(biāo)簽”，更成為終端用戶降低運(yùn)營(yíng)成本、提升盈利空間的核心工具，市場(chǎng)需求迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，也為行業(yè)參與者提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。

海外的成熟案例也提供了參考。在美國(guó)，戶用光伏龍頭Sunrun探索出了“第三方購(gòu)電協(xié)議（PPA）”模式：由公司投資、安裝、持有并維護(hù)屋頂?shù)墓夥到y(tǒng)，用戶無(wú)需支付高昂的前期費(fèi)用，只需簽訂一份長(zhǎng)期購(gòu)電合同（即PPA），以固定價(jià)格購(gòu)買系統(tǒng)發(fā)出的電力。這種模式徹底消除了用戶對(duì)初始投資的顧慮，讓光伏成為一項(xiàng)“零首付”即可享受低價(jià)綠電的服務(wù)。同時(shí)，企業(yè)通過(guò)規(guī)模化和專業(yè)運(yùn)營(yíng)獲利，形成了一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán)。今年三季度，Sunrun營(yíng)收單季同比大增35%，盈利也明顯改善，且連續(xù)六個(gè)季度保持正現(xiàn)金流，凸顯出其商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)，戶用光伏龍頭正泰安能同樣推出了其“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”產(chǎn)品“泰益寶”，挖掘合作開(kāi)發(fā)模式外新的市場(chǎng)空間，重新定義戶用光伏價(jià)值。“泰益寶”主要面向商超餐飲等街邊商鋪、食品五金等加工作坊，以及自建房出租房主等大用電量、高用電成本的群體。這些用戶有穩(wěn)定的用電需求和安裝光伏的條件，但往往考慮到安裝成本過(guò)高，擔(dān)憂質(zhì)量和后續(xù)運(yùn)維服務(wù)等原因，而沒(méi)能選擇光伏。

在“泰益寶”模式下，光伏企業(yè)為這些用戶全額投資建設(shè)光伏電站，并提供全生命周期的運(yùn)維服務(wù)。在這種情況下，用戶在安裝光伏系統(tǒng)的環(huán)節(jié)能夠?qū)崿F(xiàn)“零成本、零押金、零風(fēng)險(xiǎn)”，在用電環(huán)節(jié)不僅能享受低價(jià)綠電，還能在“多用電=多賺錢”的模式下最大程度分享電站資產(chǎn)的發(fā)電價(jià)值；而在售后環(huán)節(jié)，用戶也能依托開(kāi)發(fā)商成熟的運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)享受及時(shí)運(yùn)維服務(wù)。

據(jù)了解，泰益寶已在全國(guó)落地多個(gè)標(biāo)桿案例，用實(shí)際成效印證了模式的可行性和價(jià)值。以廣東省揭陽(yáng)市某線纜廠為例，業(yè)主屋頂面積約為1000㎡，裝機(jī)容量達(dá)到207.32kW，預(yù)計(jì)25年可節(jié)省電費(fèi)超400萬(wàn)元。

泰益寶的模式創(chuàng)新，精準(zhǔn)契合了2026年分布式光伏“自發(fā)自用”的行業(yè)趨勢(shì)，既解決了終端用戶的核心痛點(diǎn)，也為渠道伙伴提供了可靠的盈利路徑。具體來(lái)看，正泰安能的渠道賦能，呈現(xiàn)出“專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化”的特點(diǎn)，區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)簡(jiǎn)單的政策支持，其更注重為代理商提供可持續(xù)的成長(zhǎng)支撐，構(gòu)建長(zhǎng)期共贏的渠道生態(tài)。

據(jù)了解，正泰安能為代理商提供全流程一站式支持，從業(yè)務(wù)知識(shí)講解、目標(biāo)市場(chǎng)篩選、簽單技巧輔助，到外部流程協(xié)調(diào)、產(chǎn)品快速發(fā)貨、標(biāo)準(zhǔn)化施工建設(shè)、高效并網(wǎng)交付，每一個(gè)環(huán)節(jié)都安排專人全程跟進(jìn)護(hù)航，幫助代理商實(shí)現(xiàn)高效展業(yè)。針對(duì)當(dāng)前代理商普遍存在的“技術(shù)薄弱、經(jīng)驗(yàn)不足”等問(wèn)題，正泰安能定期開(kāi)展產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)安裝、市場(chǎng)營(yíng)銷、政策解讀等專項(xiàng)培訓(xùn)，邀請(qǐng)行業(yè)專家與資深從業(yè)者授課，幫助代理商快速掌握“泰益寶”模式核心、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、安裝技巧與獲客方法。

此外，作為分布式光伏領(lǐng)域的頭部企業(yè)，正泰安能擁有強(qiáng)大的品牌影響力，可為代理商提供統(tǒng)一的宣傳物料及定制化的傳播支持，助力代理商快速提升區(qū)域知名度，降低獲客難度。值得一提的是，2026年，正泰安能正式啟動(dòng)代理商線上營(yíng)銷賦能計(jì)劃，以“培訓(xùn)+陪跑+案例復(fù)制”為核心策略，聚焦拓寬獲客渠道、降低運(yùn)營(yíng)門檻兩大核心需求，幫助代理商打通“內(nèi)容引流—線索轉(zhuǎn)化—線下成交”的完整增長(zhǎng)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)從“渠道分銷中間環(huán)節(jié)”向“價(jià)值創(chuàng)造核心節(jié)點(diǎn)”的躍遷。

2026年，分布式光伏“自發(fā)自用”模式將迎來(lái)全面井噴，千億級(jí)市場(chǎng)藍(lán)海已然開(kāi)啟。對(duì)于渠道伙伴而言，當(dāng)前正是切入“自發(fā)自用”市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，而選擇一個(gè)模式成熟、品牌可靠、支持完善的合作伙伴，是實(shí)現(xiàn)快速盈利、長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。當(dāng)前，正泰安能泰益寶加速開(kāi)展全國(guó)業(yè)務(wù)布局，目前已在廣東、湘鄂、河北保定、浙江、山東、江蘇、上海等核心區(qū)域正式開(kāi)放加盟通道，全國(guó)其他區(qū)域近期也將陸續(xù)開(kāi)放，誠(chéng)邀各位有遠(yuǎn)見(jiàn)、有實(shí)力的渠道伙伴攜手同行，共享分布式光伏時(shí)代紅利，共贏萬(wàn)億綠能新未來(lái)。